为进一步展示经营与发展情况，传递公司价值，2023年12月，博思软件分别在深圳、上海两地举办主题为“蓄势前行，腾飞在即”的战略与业务交流会。来自各大知名证券公司、基金公司、资产管理机构的160多名嘉宾参会。公司董事长陈航，董事、副总经理肖勇，副总经理、财务总监林宏，数采科技总裁查道鹏，博思致新总裁张奇、副总裁王庆刚等领导参加会议，会议由董事会秘书林晓辉主持。

陈航董事长向与会嘉宾介绍了博思的业务成长逻辑与发展情况，并就公司未来发展作出展望。

多年来，博思围绕数字财政发展主线，紧跟政策，抓住行业发展机遇，秉承“深透业务、持续进取”“前瞻布局、科技创新”“海纳百川、同创共享”的三大成长逻辑，实现持续高质量快速发展——自2016年上市至2022年，营收增长超11倍、利润增长超6倍。

陈航董事长表示：博思目前处于“蓄势前行”阶段，在保持原有业务稳定可持续发展的同时，充分挖掘新的业绩增长点。业务发展将基于现有各业务领域的领先地位及竞争优势，借助数电票、电子凭证、财政预算管理一体化2.0、数字财政等政策东风，不断做实业务，拓宽业务范围及市场空间。同时，随着数字化改革不断深入，博思还将在数据要素、人工智能等方面不断挖掘，创造新的腾飞契机。

目前，博思聚焦数字票证、智慧财政财务、数字采购三大领域，已具备较强的品牌优势及竞争力，同时还积极布局智慧城市+数字乡村业务。本次交流会，各业务负责人还就主要业务的发展情况、市场空间、规划与实现路径进行了具体分享。

在数字票证领域：财政电子票据及非税收入业务作为博思核心业务，市场已覆盖全国大多数省份，市场覆盖率高、竞争优势明显，为公司提供了稳定可持续的收入来源。经过多年行业积淀，该业务在公司收入结构中可持续收入占比不断提高，为后续新业务的发展奠定了坚实基础。此外，在推进实施数电票、电子凭证会计数据标准政策背景下，基于行业领先地位及竞争优势，博思还将业务拓展至数电票及电子凭证领域的开、收、用、控环节，并实现市场份额的转化，打开更大的市场空间。

在智慧财政财务领域：博思以财政预算管理一体化为核心，不断拓展业务布局，由预算1.0向2.0、二期新增模块、大数据领域发展，并向市场空间更广阔的预算单位扩展。在财政预算管理一体化建设方面，博思已深度承建财政部及11个省市一体化核心系统，共计参与19个省级一体化相关系统建设。财政数据运行监测方面，博思把服务财政治理作为落脚点，以预算管理一体化数据为基础，为财政决策妥善处置风险隐患提供数据支撑，目前已拓展多个省份财政大数据业务。此外，基于一体化业务改革、电子凭证会计数据标准试点，博思积极拓展预算单位业务，包括智慧财务内控、预算绩效、资产及项目管理等成熟产品，构建了新一代整体解决方案，目前已服务众多行政事业单位，推动单位数字化转型，助力数字政府建设。

在数字采购领域：博思不断深化政府采购数字化业务市场布局，提升在高校、医疗、企业等方面的市场占有率，拓展各类业务主体运营服务。随着采购数字化渗透率及货币化率的提升，数字采购的交易量每年将不断增加，博思在客户市场占有率、交易规模及运营服务能力方面也将逐步提高。目前，博思政府采购业务已拓展至全国19个省份，企业采购业务已为15家央企和近百家地方国企及金融机构提供数字化采购平台建设和运营服务，同时还积累了260余所高校客户。

在交流环节，投资者与公司管理层开展了开放、客观、全面的交流互动，现场氛围热烈融洽。

关于公司在数据要素方面业务拓展情况：

经过多点探索，在数字票证领域，博思从区块链+电子政务、商保应用、公众服务等方面搭建生态链体系。例如，在区块链+电子政务方面，结合财政部电子票据数据规范要求，配合财政及医保部门推进医疗收费电子票据的数据共享及报销应用，已助力10余省份打通医保局的数据共享通道；在商保应用方面，已为几十家商业保险公司提供服务，助力实现数字化应用场景创新。在智慧财政财务领域，通过数字化技术，激活数据要素潜能，促进财政数据内在价值的释放，提升财政公共决策服务能力，已拓展多个省份财政大数据业务。

关于公司在电子凭证方面的竞争优势：

在电子凭证改革中，博思是“票务服务平台”“电子凭证会计数据标准深化试点服务保障单位”，可以处理全口径的电子凭证开具、分发、接收、解析、处理、归档等各环节。在开具、分发业务上，财政电子票据、电子非税一般缴款书、数字化电子发票优势较为明显；在目前九大类凭证中，各类凭证通过多渠道模式均已与博思票务服务平台完成对接。博思承接了大量开具端、接收端试点单位的改革工作，目前已完成近700万份电子凭证处理，在本次改革试点的各类服务保障单位中排名第一。

博思在政务服务市场的电子凭证几大应用场景占有率均为全国第一，已服务于超五十万家行政事业单位，有望成为电子凭证改革龙头厂商。电子凭证改革本质是需要与单位的业务场景应用相结合才能达到实际效果，在政务市场的主要应用场景中主要包括：财政预算管理一体化预算执行支付业务协同、行政事业单位财务报销核算内控业务场景、政府采购领域政府部门与几十万供应商企业的电子凭证协同与采购内控等几类场景。

电子凭证推广核心是为单位提供专业的业务咨询与技术服务，博思在业务推广及服务方面具有明显优势。博思有超过3000人的技术团队为全国各地行政事业单位提供日常服务，服务团队已下沉到全国31个省（市）及下辖市、县、镇（乡），服务团队及行政事业单位市场占有率方面具有突出优势。

两场战略与业务交流会的成功举办，向投资者展示了博思在行业中的卓越表现和强大的竞争力。投资者们也进一步深入了解了博思的经营情况、成长逻辑及发展战略规划，能够更加清晰地洞见博思发展的巨大潜力和广阔空间，增强了对博思的认可。

一直以来，博思积极搭建与投资者沟通的桥梁，与资本市场保持密切沟通，向投资者传达博思价值，未来还将继续以开放、透明、负责的态度，加强与投资者沟通交流，让投资者更深入了解公司。同时，博思还将继续聚焦主营业务，不断拓展业务的深度和广度，提升综合实力和竞争优势，为投资者创造长期、稳定的回报。

博思软件将携手员工，共谋发展之路；携手客户，共创价值之源；携手合作伙伴，共筑成功之基；更将携手投资者，共享辉煌之果！